یک شرکت هرمی دیگر

شرکت وست ویژن از سال 1383 قعالیت خود را بصورت معمولی و با اساسنامه ای مشابه بقیه شرکتهای ایرانی فعالیت خود را آغاز کرده است. اما بعد از مدتی بر اساس روشهای شبکه ای هرمی ( که بر خلاف قوانین ایران است) شروع به بازاریابی کرده است.
این شرکت با بستن قراردادهای ظاهرا توجیه پذیر در راستای مبارزه با فقر اقتصادی اینگونه تبلیغ می کند که با دیگر شرکتهای مشابه مانند گولد کوئست یا الماس متفاوت است.
نمونه این قراردادها طبق نوضته سایت رسمی آنها با بنگاه تعاون استان ایلام یا همکاری با سازمان زندانها در جهت خرید محصولات زنددانیان و موارد یاز این دست بوده است.

متاسفانه بعد از ممنوع شدن فعالیت شرکتهای هرمی در ایران ، بسیاری از این شرکتها با روی آوردن به نامهای اسلامی و مقدس سعی در انحراف افکار مردم داشته و به گونه ای خود را معرفی می کنند که مردم بیشتر ظاهر اسلامی آنها را ببینید و متوجه تشابه آنها با تجارتهای مشابه و غیر قانونی نشوند.

سایت رسمی این گروه :
وست ویژن
در بخش فعالیتهای شرکت عنوان شده که استفاده از روشهای بازاریابی شبکه ای مورد نظر بوده و شرکت از این طریق کالاها یا خدمات خود را بفروش می رساند.
واقعیت این است که بازاریابی شبکه ای بصورت معمولی یا حتی اینترنتی ( بقول این شرکت) مشکلی ندارد و اگر درست بکار برده شود منفعت زیادی دارد. اما بازاریابی شبکه ای هرمی نوعی از بازاریابی است که در نهایت سود اصلی را گردانندگان بالای شبکه برده و بیشتر افرادی که در شاخه های پائینی این شبکه فعالیت دارند متضرر خواهند شد. این موضوع است که باعث شده استفاده از بازاریابی شبکه ای هرمی ممنوع شود . اینکه عنوان شود شبکه های گولد کوئست بدلیل خروج ارز از کشور ممنوع هستند ، به نوعی انحراف از اصل مشکل است. شرکت گولد کوئست علاوه بر مشکل بازاریابی شبکه ای مشکل خروج ارز از کشور را هم داشت اما این دلیل نمی شود اگر سیستمی در ایران طراحی شده و ارز خارج نکرد بتواند با بازاریابی شبکه ای هرمی فعالیت کند و آنرا قانونی بداند.
متاسفانه تعدادی از دوستان با این استدلال درگیر چنین شبکه هائی می شوند و بعد از دانستن موضوع نمی توانند از پول خود را پس بگیرند.
این شرکت در جائی ذکر کرده که یکی از اهداف آنها
کمک به دولت محترم در جهت جلوگیری از خروج بی ضابطه ارز از طریق Network Marketing
است. این جمله در حقیقت کاربردی جز نشان دادن راه نادرست به افراد تازه وارد چیز دیگری نیست. صورت مسئله بازاریابی شبکه ای هرمی این شرکت تبدیل شده به بازاریابی شبکه ای تنها و کمک به جلوگیری از خروج ارز. یعنی ای مردم خیالتان راحت باشد ما می خواهیم به دولت کمک کنیم و بنابراین دولت جلوی کار ما را نمی گیرد.

به هر حال یادمان نرود که بازاریابی شبکه ای مفید است و با بازاریابی شبکه ای هرمی کلا متفاوت است.

معرفی کتاب در این زمینه :
اصول بازاریابی

نویسنده : فلیپ کاتلر

مترجم: علی پارسائیان

خلاصه کتاب :
اين کتاب ترجمه ای از کتاب Principles of Marketing می باشد. در اين کتاب می خوانيم که هدف اصلی بازاريابی اين است که سازمان در سايه ايجاد رابطه ای که دارای بار ارزشی باشد(با مهم ترين مشتريان)، می کوشد خواست ها و نيازهای آنان را، به شيوه ای سودآور تامين نمايد.

اهميت صفحه "درباره ما" در وب‌ سایت‌ها

برداشت از سایت محمود بشاش
اینترنت به نماد "حفظ مساوات" تبدیل شده است: در پنجره یک مرورگر همه شرکت‌ها، بدون توجه به کوچکی و اندازه خود، می‌توانند به خوبی یک شرکت بزرگ، با سابقه طولانی در کیفیت و ارایه‌ خدمات، به نظر برسند. این وضعیت، صاحبان مشاغل کوچک را به چالشی بااهمیت فرا می‌خواند: چگونه می‌توانیم مشتریان بالقوه خود را از این بابت قانع کنيم که شرکت ما شرکتی کلاه‌بردار و با زمینه فعالیت غیراخلاقی نیست؟ بهترین راه‌ حل، استفاده از یک صفحه کاملا سازمان‌یافته "درباره ما" است.

این صفحه نباید فقط شرکت را به مشتری معرفی کند، بلکه باید ورای هرگونه شک و تردید، به شرح دلایل اعتماد مشتری به شرکت شما بپردازد.

اغلب، این موضوع به معنی پاسخ‌گویی به شش سوال مهم زیر است که از طرف بازديد کننده وب سايت شما مطرح مي شود:



چه کسی گرداننده این وب‌سایت است؟
امروزه مردم از شرکت‌های بزرگ و مقرراتی و نگرش قديمي و شعار گونه "تماس شما برای ما مهم است" خسته شده‌اند. شما می‌توانید به عنوان مالک یک شرکت کوچک، توجه شخصی را به مشتری خود داشته باشید که آنها از هیچ شرکت بزرگی دریافت نمی‌کنند. این پیغام را در صفحه "درباره ما" بگنجانید.
از صحبت درباره خود و علاقه شغلی خود هیچ واهمه‌ای نداشته باشید و البته می‌توانید عکس خود را نیز ضمیمه کنید. پیام اصلی شما این است که در پس زمینه کسب و کار شما فردی واقعی قرار دارد که به مشتریان خود از صميم قلب اهمیت می‌دهد.



آیا این یک کسب و کار واقعی است؟
شاید بهترین روش پاسخ به این سوال این است که آدرس پستی کامل خود را در سايت قرار دهید. حتی اگر مشتریان شما هیچ وقت به دیدن شما نیایند، نکته اطمینان بخشی درباره مکان حقیقی شرکت شما وجود دارد. یک آدرس پستی به مشتریان احتمالی شما نشان می‌دهد که چیزی برای پنهان کردن ندارید. آدرس تماس خود، شامل آدرس پستی را در نقطه‌ای مشخص در صفحه "درباره ما" قرار دهید.



آنها از چه روش‌هایی پول درمی‌آورند؟
همه شما با عبارت کلیشه‌ای "اگر چیزی بیش از حد لزوم خوب به نظر برسد حتما به درستی آن شک کن" آشنا هستید. اگر طرح فعالیت‌های خود را برای بازدیدکنندگان آشکار نکنید، به عبارت دیگر اگر به آنها نگویید که از چه راهی کسب درآمد می‌کنید، اولین سوالی که به ذهن آنها خطور می‌کند این است:"مشکل چیست؟"
اگر شرکت شما تولیدات رایگان زیادی عرضه می‌کند یا این که قیمت اجناس شما در مقایسه با رقبا بسیار کم است، مشتریان شما عقب نشینی می‌کنند.
در صفحه "درباره ما" درمورد منابع درآمد خود و دلايل دريافت هزينه بابت خدماتي که مشتري را به خاطر آنها شارژ مي کنيد، صحبت نمائيد. به یاد داشته باشید که به جای صحبت از قیمت‌ها از ارزش خدمات و محصولات خود صحبت کنید.



مدت فعالیت آنها چقدر است؟
مردم غالبا به دو گزینه ثبات و دوام به عنوان دو عامل تعیین کننده اعتماد نگاه می‌کنند. از آنجا که بیشتر شرکت‌های کوچک (به خصوص از نوع آن‌لاین) قدمت زیادی ندارند، انتظار تاریخچه‌ای طولانی برای ایجاد اعتماد کاری، مشکل است. اگر شما با چنین موردی روبه‌رو هستید، می‌توانید از تجربیات گذشته خود صحبت کنید. تجربه گذشته بیشتر صاحبان شرکت‌های کوچک، با فعالیت کنونی آنها ارتباط زیادی دارد. در صفحه "درباره ما" ضمن صحبت درباره این موضوع، ارتباط و دليل سود رسانی آن به فعالیت کنونی خود را شرح دهید.



چگونه از کيفيت کار آنها مطلع شوم؟
بهترین راه برای این که به مشتریان بالقوه خود نشان دهید چه کار می‌توانید برای آنها انجام دهید، قرار دادن متن‌های تشکر از مشتریان خرسند شرکت است. بهترين حالت اين است که این پیام‌ها از جانب شرکت‌ها باشند تا بتوانند به شکلی دقیق، موقعیت و رضايت مشتری شما را مشخص کنند. برای تاثیرگذاری بیشتر بهتر است این پیام‌های قدردانی، آدرس تماس فرستنده را نيز مشخص کنند.
معمولا نام و یک لینک به یک وب ‌سایت کافی است. فراهم کردن لیستی از مشتریان سابق و نوع فعالیت ارایه شده از جانب شما به آنها نیز موثر است. قبل از تهیه لیست نام مشتریان، از آنها اجازه این کار را بگیرید. بیشتر اوقات آنها از دادن این اجازه بسیار خوشحال می‌شوند به خصوص این‌که لینکی به وب ‌سایت آنها در سایت خود بگذارید.



آیا آنها به انجمن‌های شغلی مرتبط هستند؟
روش دیگر برای ایجاد اطمینان و اعتبار، وابسته بودن به انجمن ها، موسسات تجاری یا شغلی است. این موسسات غالبا به اعضا خود اجازه استفاده از لوگوی موسسه را می‌دهند. به عنوان مثال، وب ‌سایت یک تعمیرگاه اتومبیل می‌تواند از علامت يک شرکت بزرگ توليد خودرو استفاده کند و به این وسیله بر در اختيار داشتن مکانیک‌هایی آموزش دیده تاکید کند. به طور مشابه، یک وب‌ سایت مشاوره شغلی نیز می‌تواند لوگوی انجمن مدیریت و یک آژانس معاملات ملکی، لوگوی انجمن صنفي معاملات ملکی را به کار برد. از این انجمن‌ها به نفع خود در صفحه "درباره ما" بهره بگیرید.



آیا می‌توانم در مورد سپردن اطلاعات محرمانه خود به آنها اعتماد کنم؟
مردم درباره اطلاعات شخصی خود، به خصوص در دنياي برخط، بسیار محتاط هستند. شما باید از یک سری سیاست‌های حفظ و محرميت اطلاعات استفاده کرده، آن را به وضوح در وب ‌سایت خود نشان دهید، همچنین باید لینک آن را در صفحه "درباره ما" و همچنین صفحه اصلی قرار دهید. این مورد به تنهایی ممکن است تاثير های مثبتي را بین مشتریان احتمالی که به جای انتخاب محلی دیگر، خرید از شما را انتخاب می‌کنند بگذارد.



برخی جزییات اجرایی
اگر اطلاعات صفحه "درباره ما" ضمن اشغال فضایی زیاد، متن شما را طولانی می‌کند، می‌توانید آن را در صفحه‌های مختلف تقسیم کنید. در این صورت به جای یک صفحه، یک بخش "درباره ما" خواهید داشت. در صورت انجام این کار، منوی کوچکی حاوی گزینه‌های مختص بخش "درباره ما" تهیه کنید. لینک‌های این منو را می‌توانید اینگونه بنامید: کارمندان ما، فعالیت ما، نمونه کارهاي ما، مشتریان ما و غيره.
بهترین مکان برای قرار دادن این بخش، یک ستون در سمت راست يا چپ صفحه، با توجه به انگليسي يا فارسي بودن صفحه است. همچنين در صفحه اصلی، لینکی را به صفحه "درباره ما" قرار دهید. لازم نیست این لینک حتما در مشخص‌ترین مکان یا در منوی اصلی وب سايت شما باشد، فقط کافی است قابل رویت و دردسترس باشد.



خلاصه
تشخیص خوب بودن و حسن شهرت شرکت ‌ها در اینترنت کار سختی است. یک راه برای کمک به مشتریان احتمالی برای اعتماد به شغل شما، داشتن یک صفحه "درباره ما" خوب است. این صفحه باید به بیشتر سوالات احتمالی که مشتری ها از خودشان در مورد اعتماد یا عدم اعتماد به شرکت شما مي پرسند، پاسخ دهد. این صفحه باید از طریق یک لینک در صفحه اصلی به راحتی در دسترس باشد.

10 قانون برای موفقیت کسب و کارهای کوچک

اگر میخواهید کسب کار تازه ای راه اندازی نمائید یا اینکه کسب و کار کوچکی دارید که می خواهید موفقتر باشید، اصول دهگانه زیر را همیشه مد نظر داشته باشید. هرکدام از این اصول بخشی از موفقیت شما را تضمین خواهد کرد. اگر در حال راه اندازی کسب و کار جدید هستید، در اصول کاری که برای خود در نظر خواهید گرفت موارد زیر ار حتما لحاظ نمائید تا موفقیت کسب و کار جدید را تضمین کرده باشید.

1- هدف داشته باشید
شما همه چیز برای همه مردم نیستید. بر روی مشتریان مخصوص خودتان تمرکز کنید و سعی کنید آنها را راضی کنید. بازار هدف شما معمولا بخش خاصی از مردم هستند نه همه مردم.
2- متفاوت باشید
اگر رقبای شما کاری را انجام می‌دهند، شما انجام ندهید. از بازارهای شلوغ پرهیز کنید که در این بازارها همه محصولات و تبلیغات آنها مانند هم هستند.
3- یک تیم داشته باشید
برای پرنمودن یک جای خالی در کسب و کارتان استخدام نکنید. افراد را برای این استخدام کنید که بخشی از تیم شما باشند و کسب و کار شما را بسازند.
4- سریع باشید
زمان گرانبهاترین کالای شماست. وقتی قرار است کاری را روز جمعه انجام دهید، سعی کنید آنرا پنجشنبه عصر انجام دهید. همه تلفنها و ایمیلها را سریع پاسخ دهید.
5- تشکر کنید
خیلی زیاد. به مشتریان و کارمندان خود بگوئید که چقدر برای شما مهم هستند. حتی بهتر از این، اینکار را با روشهای قدیمی انجام دهید، قلم را بردارید و این مطلب را برای آنها بنویسید.
6- یکرو باشید
مطمئن باشید که کسب و کار شما دارای ظاهر و درون یکسان باشد. مشتری همیشه باید با تمام افراد در کسب و کار شما یک ارتباط مناسب داشته باشد.
7- لبخند بزنید
قیمت، محصولات، کیفیت یا خدمات شما دلیل خرید یک مشتری از شما نیست، بلکه مشتری چون شما را دوست دارد از شما خرید می‌کند.
8- خوش‌بین باشید
همیشه نیمه پر لیوان را ببینید. نگرش مثبت شما در انتها بر همه چیز غلبه کرده و تمامی مسائل جانبی شما را دربرخواهد گرفت.
9- فروشنده مهربان
تلاش نکنید با فشار و زور خدمت یا محصولی را به مشتری بفروشید. مشکلات را حل کرده و نیازهای مشتری را برطرف نمائید. بهترین کاری که می‌توانید برای مشتری انجام دهید.
10- آسایش خود را فراموش کنید
هیچگاه اعتقاد نداشته باشید راهی که می‌روید همیشه باید بروید. هیچگاه باور نکنید که ایده‌های جدید یا تکنولوژی جدید بدرد شما نمی‌خورد.

در انتها چند کتاب مفید در این زمینه معرفی می کنم:
100 اصل شکست‌ناپذير موفقيت در زندگی و کسب و کار جلد اول
100 اصل شکست‌ناپذير موفقيت در زندگی و کسب و کار جلد دوم

فروشگاه ساز اینترنتی

امروزه همه ما می دانیم که تجارت الکترونیک در کشورهای پیشرفته بخش نسبتا بزرگی از تجارت خرده فروشی یا حتی عمده فروشی و تجارتهای بین بازرگانان را به خود اختصاص داده است. در ایران بدلیل عدم وجود پول الکترونیکی و یا کارتهای اعتباری اینترنتی کمتر این بخش توسعه پیدا کرده است.
اما با همه این محدودیتها شرکتهائی هستند که در این زمینه فعالیتهای خوبی انجام داده و پیشنهادات خوبی را به مشتریان خود ارائه می نمایند.
یعنوان مثال سیستم پرداخت که شرکت رهنما با همکاری شرکت پست راه اندازی کرده این امکان را می دهد که فروشنده کالا را برای مشتری ارسال نماید و مامور پست وجه آنرا دریافت و در نهایت در دوره های یک ماه با فروشنده تسویه حساب نماید.
این سیستم با توجه به نبود پول الکترونیک و همچنین ساز و کارهای حقوقی مربوط به پرداختهای الکترونیک در ایرن با استقبال مناسبی روبرو شده است.
هرچند ضعف در سیستم نرم افزاری و همچنین گاهی هماهنگ نبودن ماموران پست در زمان تحویل کالا به مشتری ( جهت دریافت وجه کالا) کمی سرعت رشد پرداخت را با مشکل مواجه نموده است .
نبودن سیستم پرداخت الکترونیک و محدودیت فروش در ایران از دیگر محدودیتهای این سیستم است.

نمونه های دیگری که می توان از آن نام برد سیستم فروشگاه ساز جهان دیتا است.
http://www.jahandata.ir/
در این سیستم علاوه بر استفاده از سیستم پست برای ارسال بسته نرم افزاری، امکان استفاده از سیستم بانکی شتاب نیز فراهم می باشد ( هرچند در حال حاضر فقط بانک سامان امکان پرداخت اینترنتی در این سیستم را به مشتریان ارائه می دهد)
وجود امکان پرداخت ارزی توسط کارتهای اعتباری نیز از مزایای این سیستم می باشد. این شرکت در پیشنهاد خود ایجاد انواع حسابهای ارزی و ریالی را نیز ارائه می دهد.
در زیر لیست تعدادی از این سیستمها ارائه شده است:

http://www.eshopbuilder.ir/

http://www.dayhoor.ir/

یکی دیگر از این سیستمها که دولتی حساب می شود سیستم فروشگاهی واسطه است
این سیستم متعلق به شهرداری است. مشکل اصلی این سیستم نداشتن دوره آزمایشی و همچنین قرار داشتن فروشکاه در سایت واسطه است.
شما نمی توانید فروشگاه خودتان را در سایت خودتان داشته باشید.

پارمترهای زیر می تواند به شما(بعنوان مدیر فروشگاه) در انتخاب یک فروشگاه ساز خوب کمک کند :
1- مهمترین امکان چنین سیستمی تست رایگان می باشد. سیستمهائی که از همان ابتدا از شما پول می گیرند قابل ارزیابی نیستند. البته استثناء در مورد سیستمهای شناخته شده وجود دارد که نیاز به تست ندارند. اما فعلا که اول کار هستیم بهتر است هم سیستم فرشگاه ساز را قبل از خرید و پرداخت وجه تست نمائید.
2- دوره های تسویه حساب خیلی مهم هستند. فروشگاههای هستند که این دوره را مشخص نکرده اند. اینکه شما بتوانید وجه کالا را سریع از سیستم دریافت نمائید بسیار مهم است. نقش نقدینگی در یک فروشگاه مانند نقش خون در بدن است.
3- امکان گزارش گیری مدیریتی یکی از مهمترین مسائل این سیستمها است. اگر سیستمی در این زمینه ضعف داشته باشد هزینه کار شما را برای ارزیابی فروش فروشگاه بالا خواهد برد و شما مجبور هستید خودتان این ارزیابی را انجام دهید.
4- فروشگاههائی که به شما امکان استفاده از اجزای فروشگاه در سایت خودتان را بدهند مناسب تر هستند. اینه شما مجبور باشید در هاست یک سایت دیگر فروشگاه بگیرید برای یک داشتن یک فروشگاه حرفه ای مناسب نیست. شاید برای افرادی که نمی خواهند هزینه جداگانه دامنه و هاست را بدهند خوب باشد اما برای شما بعنوان یک فرشنده حرفه ای مناسب نیست.
5- امکان کار با سیستمهای مختلف پرداخت هم از مزایای یک فروشگاه به حساب می آید. مشتری های فروشگاه می توانند افراد متفاوتی باشند که هر کدام روش متفاوتی برای پرداخت داشته باشند.
6- امنیت و بیمه بودن کالاها نیز بسیار مهم است. اگر کالا در هنگام نقل و انتقال صدمه دید یا اینکه گم شد چه کسی این هزینه را پرداخت می نماید.
اگر خریدار کالا اطمینان نداشته باشد که بعد از پرداخت پول حتما کالا یا وجه خود را دریافت می کند ، براحتی از فروشگاه شما خرید نخواهد کرد. بیمه بودن فروشگاه یکی از پارمترهای مثبت برای خریدار است. فراموش نکنید که در صورت بیمه بودن فروشگاهتان حتما این نکته را در تمام صفحات فروشگاه خود اعلام نمائید.

پارامترهای دیگری هم هستند که در یک فروشگاه مهم می باشند و در اینجا فقط به مهمترینهای آنها اشاره شده است.
شاید شما بسته به نیاز خودتان پارامترهای دیگری را نیز در فروشگاه مهم بدانید.


لطفا اگر فروشگاه سازهای دیگری را هم در این زمینه می شناسید در همینجا معرفی نمائید.

بعدر از مصوبه مجلس در مورد بازاریابی شبکه ای در ایران اتفاق افتاد

سایت ایران بین بعنوان یکی از سایتهای ایران که با استفاده از سیستم بازاریابی شبکه ای بخشی از تبلیغات خود را انجام می دهد، پس از مصوبه مجلس در مورد غیر قانونی بودن فعالیتهای بازایابی شبکه ای بصورت هرمی نا محدود، بخشی از سرویسهای خود را که مشابه چنین سیستمهائی بود به حالت تعلیق درآورد.
خوشبختانه این سایت قبل از اینکه این قانون در مجلس به تصویب برسد ، روشهای مناسبتری را برای تبلیغات محصولات خود اضافه نموده بود. از جمله سیستم مشابه سایت آمازون .
فقط مشکلی که در مورد روش ایران بین وجود دارد این است که حق بازاریابی فقط به افرادی داده می شود که قبلا با پرداخت حق عضویت ( حدود 15 هزار تومان ) به عضویت سایت درآمده باشند.
اگر سایتی می خواهد در این زمینه موفق باشد و بازایابی ویروسی یا بازایابی شبکه ای خود را توسعه بدهد بهتر است برای شروع بازاریابی هزینه ای از افراد دریافت نکند. همانطور که در سایتهای مشابه خارجی مانند آمازون یا گوگل این اتفاق می افتد و درآمد خود را از فروش محصولات خود بدست آورد.

بیانیه سایت ایران بین در این زمینه
کاربران گرامي
با توجه به مصوبه اخير مجلس شوراي اسلامي در خصوص ساماندهي شرکتهايي که در زمينه بازاريابي شبکه اي فعاليت مي کنند و جلوگيري از فعاليت شرکتهاي غير قانوني، هر چند سايت ايران بين استانداردهاي لازم براي اجراي بازاريابي شبکه اي خود را رعايت کرده است، اما با توجه به پيچيدگي موضوع و نوع فعاليت سايت ايران بين، به منظور هماهنگي بيشتر با مصوبه مجلس و در جهت آسودگي خاطر شما عزيزان، در چند روز آيند تغييراتي را در سيستم بازاريابي اعمال خواهيم کرد تا اگر ذره اي شبهه نيز به شکل سيستم کنوني بازاريابي ايران بين وجود دارد کاملا بر طرف شود. همانطور که نمايندگان طراح اين قانون بارها اعلام کرده اند، بازاريابي شبکه اي به هيچ وجه ممنوع نيست و فقط براي جلوگيري از سوء استفاده برخي از افراد از اين سيستم مدرن بازاريابي، قصد ساماندهي آن وجود دارد.
نکته اصلي طرح مجلس آن است که افراد نبايد از رشد شبکه درآمد کسب کنند بلکه بايد درآمد از فروش کالا و يا خدمات حاصل شود. همانطور که شما کاربران محترم مي دانيد، ايران بين در حال حاضر شش نوع بازاريابي دارد که 5 مورد آن دقيقا از فروش کالا و خدمات(کتاب فارسي، کتاب خارجي، بنرهاي تبليعاتي،آريا کارت، مرچنت يابي براي آريا کارت) حاصل مي شود و تنها يک نوع از پورسانت دهي سايت از نظر قانون فعلي محل ترديد دارد که آنهم بخاطر نوع فعاليت سايت است. اصولا افراد نمي توانند 170 هزار عنوان کتاب فارسي و 30 ميليون عنوان کتاب خارجي را به صورت مستقيم بازاريابي کنند. بهترين نوع بازاريابي براي اين منظور معرفي سايت به ديگران است تا آنها در طول زمان بر حسب نياز خود کالاهايشان را از سايت تهيه نمايند. بنابراين بازاريابي براي خدمات سايت همان معرفي سايت به ديگران است که ايران بين براي اين منظور نيز ششمين نوع پورساندهي خود را در نظر گرفته است. براي بازارياب شدن نيز وجهي از افراد دريافت نمي کنيم. افراد براي دريافت آريا کارت و استفاده از تخفيفها به سايت پول مي دهند.
اما با توجه به اينکه اين موضوع پيچيدگي خاص خود را دارد و ممکن است تطابق آن با قانون فعلي مشکل باشد(چون اين موضوع در قانون پيش بيني نشده است)، تصميم داريم طي چند روز آينده سيستم بازاريابي سايت را به گونه اي تغيير دهيم تا شبهات احتمالي نيز از بين بروند.
موفق باشيد
مدير سايت

تصويب كليات طرح ممنوعيت فعاليت شركت‌ها و موسساتي نظير گلدكويئست

كليات طرح ممنوعيت فعاليت شركت‌ها و موسسات با ساختار هرمي با شبكه‌ي بي‌انتها از قبيل گلدكويئست با اصلاحاتي در عنوان و متن به تصويب نمايندگان رسيد.


به گزارش خبرنگار پارلماني ايسنا، اين طرح به طرح الحاق يك بند و يك تبصره به ماده (1) قانون مجازات اخلالگران در نظام اقتصادي كشور مصوب 1369 و اصل تبصره (1) ماده (2) آن تبديل و به تصويب نمايندگان رسيد.

در ماده واحده اين طرح آمده است؛ بند (ز) و يك تبصره به ماده (1) قانون مجازات اخلالگران در نظام اقتصادي كشور مصوب 1369 الحاق و تبصره (1) ماده (2) آن به شرح زير اصلاح مي‌شود:

- تاسيس، قبول نمايندگي، عضو گيري و ثبت نام در بنگاه، موسسه، گروه يا فهرست اسامي با وعده كسب درآمد ناشي از افزايش اعضا به صورت شبكه‌اي خواه از طريق عرضه كالا يا خدمات يا اجبار به خريد كالا يا دريافت حق عضويت يا شيوه‌هاي مشابه ديگر خواه از طريق جلب مشتريان به عنوان بازاريات يا هر عنوان ديگر با وعده دريافت كالا يا خدمات رايگان يا به قيمتي كمتر از قيمت واقعي يا دادن درصد (پورسانت) يا توزيع جايزه.


براساس تبصره اين ماده پرونده‌هايي كه قبل از تصويب اين قانون تشكيل شده‌ است، برابر قانون قبلي رسيدگي مي‌شود.


در تبصره (1) ماده (2) آن نيز عنوان شده است، در مورادي كه اخلال موضوع هر يك از موارد مذكور در بند‌هاي هفتگانه ماده (1) عمده يا كلان يا فراوان نباشد، مرتكب حسب مورد علاوه بر رد مال به حبس از شش ماه تا سه سال و جزاي نقدي به دو برابر اموالي كه از طرق مذكور به دست آورده، محكوم مي‌شود

شاید بد نباشد کارشناسان فن در مورد وصادیق ایرانی این شبکه ها هم کمی بیشتر توضیح دهند. آیا شبکه های ایران بین و یا کارگشا یا پارسیان و نمونه های مشابه نیز شامل این قانون هستند یا خیر؟
لینک خبر

بازاریابی شبکه ای از نوع ایرانی

در همه جا صحبت از فعالیت غیر قانونی شرکتهای گلدکوئست و ای بی ال و چند شرکت دیگر خارجی است که در زمینه بازاریابی شبکه ای کار می کنند. اما تاحالا نشنیده ام که در مورد شرکتهای ایرانی بنویسند که در این زمینه فعاالیت می کنند. شرکتهای مانند ایران بین و پارسیان و ...
روز بروز تعداد این شرکتها زیاد شده و از این طریق سود هنگفتی را به جیب می زنند. در آخرین نوع آن شرکت تولید کننده عطر بیک هم به این گروه پیوسته و بازاریابی و فروش عطر خود را از طریق بازاریابی شبکه ای هرمی انجام می دهد.
بدلیل مشکلاتی که از نظر شرعی بر این نوع قعالیت وارد شده، تعدادی از این شرکتها با اسامی خاص به صحنه آمده اند که ادعا میکنند از نظر شرعی مشکلی ندارند. یکی از این نوع شرکتها به اسم کارگشایان انصارالموحدین فعالیت می کند. این شرکت نام بازاریابی شبکه ای خود را هبه گذاشته و می گوید شما با فرستادن پول برای ما آنرا به ما هبه می کنید. در این شرکت حتی دیگرکالاو یا خدمتی هم ارائه نمی شود و شما مستقیما پول رابه حساب افراد واریز می کنید تا بتوانید در شاخه های خودتان چند برابر آنرا بدست آورید.
جالب اینکه در این سیستم بر خلاف سیستمهای مشابه اسامی افراد و حتی شماره حساب آنها به همه ارائه می شود و مشتریان جدید باید سهم هر فرد را به حساب خودش واریز کنند و سهم شرکت را به حساب شرکت.
بد نیست دوستان نظری به این سایت داشته و آنرا ارزیابی کنند. بنظر من این فعالیت هم مانند بقیه بصورت هرمی است و از نظر من یک نوع کلاه برداری است اما با اسم و ظاهر متفاوت.

کارگشا 4

ظاهرا قرار است امسال در دانشگاه تهران در زمینه مضرات بازاریابی هرمی جلساتی برگزار شود و مطالبی هم در اختیار دانشجویان بصورت نوشتاری قرار گیرد.

ای کاش در زمینه خطر سیستمهای ایرانی هم صبت شود و مانند قوانینی که تابحال در این زمینه ارائه شده اند در این زمینه سکوت نکنند.

بازاریابی شبکه ای

سایتهای زیادی در زمینه بازاریابی شبکه ای در اینترنت وجود دارند که تعداد نسبتا قابل توجهی از آنها به زبان فارسی هستند.
در این میان بیشتر سایتهای ایرانی به معرفی یک شرکت یا سیستم می پردازند و کمتر سایتی را می توان دید که بصورت علمی به این موضوع پرداخته باشد.
یکی از سایتهائی که مدیتیست بصورت علمی و با ارائه مقالات و استدلالهای علمی سعی معرفی یان نوع سیستمهای دارد
سایت تخصصی بررسی سیستم های فروش شبکه ای است

اگر علاقه مند به ارزیابی انواع سیستمهای موجود و پیگیری اخبار شرکتهای بازاریابی شبکه ای هستید حتما این سیایت را بینید.
بخش اخبار و مقالاتاین سایت بسیار پرمحتوا است.

قوه قضائيه: فعاليت «EBL»، غيرقانوني است

اخبار قوه قضائیه
سخنگوي قوه قضائيه با بيان اين‌که تاکنون پنج نفر از اعضاي شرکت «EBL» که فعاليتي همچون شرکت «گلدکوئيست» دارد، تحت پيگرد قانوني قرار گرفته‌اند، افزود: همکاري با اين شرکت تخلف محسوب مي‌شود.
جمال کريمي راد در گفت‌وگو با مهر با بيان اين مطلب افزود: پرونده شرکت «EBL» در حال حاضر در دادسراي تهران و در شعبه 8 کارکنان دولت، تحت پيگيري و بررسي است و در اين ارتباط، پنج نفر از اعضاي اين شرکت، تحت پيگرد بوده و قرار تأمين براي آنان صادر شده است.

وي افزود: در ارتباط با تخلفات اين شرکت پرونده‌هاي تشکيل شده و دستگاه قضائي پيگير پرونده مورد نظر دارد تا همچون پرونده «گلدکوئيست»، مردم دچار ضرر و زيان نشوند.
سخنگوي قوه قضائيه ضمن هشدار به مردم در عدم همکاري با اين شرکت تصريح کرد: فعاليت شرکت «EBL» غيرقانوني است و مردم بايد از همکاري با اين شرکت خودداري کنند در غير اين صورت به طور حتم علاوه بر اين‌که ضرر متوجه آنان خواهد بود، برخورد قانوني نيز با آنان صورت خواهد گرفت.

گفتني است: شرکت «EBL» چندي است که فعاليت خود را آغاز کرده و در مدت کوتاه، تعداد کثيري از مردم جذب آن شده‌اند غافل از اين که اين شرکت به صورت غيرقانوني در حال فعاليت است.

تصويب كليات طرح ممنوعيت بازاريابي شبكه‌اي

دنیای اقتصاد 18-05-84

نايب رييس اول كميسيون صنايع و معادن از تصويب كليات طرح ممنوعيت فعاليت شركت‌هايي با ساختار هرمي خبر داد.

حميد‌رضا كاتوزيان گفت: روز گذشته طرح ممنوعيت فعاليت شركت‌ها و موسساتي با ساختار هرمي و بازاريابي چند‌سطحي كه مبادرت به فعاليت اقتصادي ناسالم در كشور مي‌كنند از جمله گلد‌كوئيست،
گلد ماين، EBL و شركت 7 الماس در كميسيون قضايي و حقوقي مجلس شوراي اسلامي مطرح و كليات اين طرح تصويب شد.

وي با اشاره به اينكه جزئيات اين طرح به زودي وارد صحن علني مجلس مي‌شود، افزود: به زودي اين طرح دقيق‌تر تنظيم خواهد شد و به صورت قانون در مي‌آيد. حميدرضا كاتوزيان در همايش بررسي شركت‌هاي گلدگوئيستي كه در دانشكده فني دانشگاه تهران برگزار شده بود گفته بود: عملكرد شركت‌هاي گلدكوئيستي با ساختار هرمي و بازاريابي چند سطحي بر خلاف شرايط تجارت منصفانه (fair trade) است.

كاتوزيان خاطرنشان كرده بود، سابقه فعاليت شركت‌هاي با ساختار هرمي شكل و بازاريابي چند سطحي در ساير كشورهاي پيشرفته هم نشان مي‌دهد كه دولت‌ها براي جلوگيري از رشد قارچ‌گونه اين شركت‌ها قانون‌هاي مخصوص وضع كرده‌اند و مانع زيان ملي كشور خود شده‌اند.

عضو كميسيون صنايع مجلس با اشاره به موج شكايت‌ها عليه گلدكوئيست در ايران، گفته بود: براي جلوگيري از خروج 240ميليون دلار از طريق گلدكوئيست از كشور و پيشگيري از ضرر ديدن مردم، مجلس شوراي اسلامي به عنوان قسمتي از حاكميت، وارد مساله شده است.

كاتوزيان در مورد بازاريابي شبكه‌اي اظهار كرده بود: اصل بازاريابي شبكه‌اي مورد قبول است، ولي شبكه هاي بازاريابي بايد عرض، طول، قد و قواره داشته باشد و در قالب قانون تجارت بگنجد، در حالي كه شركت‌هاي گلدكوئيستي يك شبكه نامحدود و نامعلوم دارد و در قالب قانون تجاري يا اقتصادي نمي‌گنجد و از امكان بازاريابي شبكه‌اي سوء استفاده مي‌شود.

سيدمحمد تقي محصل همداني، رييس كميسيون قضايي مجلس در اين خصوص به خبرنگار ما گفت: محدوديت شبكه‌هاي هرمي اكنون در كميسيون در حال بررسي است و هنوز اصل آن نيز به تصويب كميسيون نرسيده است. اكنون كليات آن را به تصويب رسانده و آن را براي بررسي بيشتر به كميته تخصصي ارجاع داده ايم. ممكن است اين كميته مواردي را اضافه، كم يا اصلاح كند تا براي تصويب نهايي به صحن بيايد.

حجت‌الاسلام محصل افزود: دغدغه‌هاي اصلي نمايندگان مجلس در اين خصوص، فعاليت موسساتي است كه با شبكه هرمي از مردم پول مي‌گيرند و توسعه پيدا مي‌كنند و درنهايت هم سرمايه بسيار بزرگي را از كشور خارج مي‌كنند. همچنين باعث مي‌شوند كه خيلي‌ها به سرمايه اصلي خود نرسند.

محصل گفت: مراجعان و شكايت‌هاي زيادي به مراجع قضايي وجود دارد. تعداد زيادي از اعضاي اين شبكه، اصل سرمايه‌شان را از دست داده‌اند و فقط دو سه درصد از آنها به مبلغ جزئي دست يافتند. مسوولان قضايي نيز به دليل آنكه قانون مرتبط در اين زمينه وجود ندارد، نمي‌توانند به راحتي به چنين مشكلاتي رسيدگي كنند. بنابراين مجلس تصميم گرفت خلا قانوني در اين زمينه را اصلاح كند.

وي درخصوص مجازات‌هاي بازدارنده در اين قانون گفت: مجازات اين افراد ممكن است جريمه مالي و در برخي موارد نيز بازداشت يا تعزير باشد.

رييس كميسيون قضايي مجلس گفت: ما قصد محدود كردن تجارت الكترونيكي را نداريم. چون گسترش تجارت الكترونيكي با ممنوعيت كلاهبرداري ممانعتي ندارد. براي توسعه تجارت بايد راه‌هاي كلاهبرداري را مسدود كرد.

وي درخصوص شرايط تفكيك كلاهبرداري از تجارت الكترونيكي گفت: پيش‌بيني نحوه سرمايه‌گذاري شركت‌ها، مسير توسعه و نهايتا نتيجه نهايي فعاليت موسسه‌ها به‌صورت دقيق در قانون تعريف مي‌شود تا تجارت الكترونيك به كلاهبرداري آلوده نشود.

وي افزود: كميته تخصصي از نمايندگان وزارت اطلاعات، مركز پژوهش‌ها، وزارت امور خارجه، اقتصاد و دارايي، بانك مركزي و كارشناسان مستقل دعوت مي‌كند تا اين قانون به صورت كارشناسي‌تري تدوين شود.

رييس كميسيون قضايي و حقوقي مجلس درخصوص پيش‌بيني خود از زمان ارايه اين طرح به صحن علني مجلس گفت: فكر نمي‌كنم خيلي طول بكشد. چون همه منتظر اين قانون هستند، بنابراين در اولويت قرار مي‌گيرد و به احتمال زياد در دو هفته آينده تصويب خواهد شد.

اكثر مردم ايران دانش مناسبي از تجارت الكترونيك ندارند و به همين دليل آن را با شركت‌هايي نظير گلدكوئيست اشتباه مي‌گيرند. اين در حالي است كه اين دو پديده، تفاوتي جدي با هم دارند.

Network marketing يا تجارت شبكه‌اي، شيوه جديدي از بازاريابي است كه در آن، فاصله تاريخي ميان بازارياب و مصرف‌كننده برداشته مي‌شود. بدين ترتيب، فردي مي‌تواند همزمان مشتري و بازارياب يك محصول باشد. اين شيوه به دليل آنكه مشتريان و اعضاي آن پس از آشنايي با يك محصول، به معرفي و بازاريابي آن مي‌پردازند و در عين‌حال از اين فعاليت خود سود مي‌برند، مي‌تواند بيش از شيوه‌هاي سنتي مفيد باشد. همچنان كه استفاده از ارتباطات الكترونيكي مانند اينترنت به اين شيوه مزيت مي‌بخشد.

با اين حال شركت‌هايي نظير گلدكوئيست، گلدماين، هفت الماس و EBL با بهره‌گيري از مزيت‌هاي اين شيوه، فعاليت‌هاي تجاري گسترده‌اي را آغاز كردند كه با ايراد و زيان‌هاي خاصي همراه است. متاسفانه اين ضعف‌ها كه ربط مستقيمي به تجارت الكترونيكي ندارند، باعث بدبيني برخي ايرانيان به شيوه‌هاي مدرن تجارت شده است.مانند شركت گلدكوئيست كه با سوء‌استفاده از باورهاي مذهبي و اخلاقي به‌ويژه ضرب سكه‌هاي طلا با تصاوير رهبران مذهبي و اخلاقي جهان مانند پاپ ژان پل دوم، پرنسس دايانا، مادر ترزا، امام خميني و ...، اشيايي را به قيمت بالاتر از ارزش واقعي آن به فروش رسانده و مشتريان را به سودهاي حاصل از بازاريابي وعده مي‌دهد. همچنان كه شركت‌هاي ديگر كارت‌هاي خريد و فروش آنلاين، الماس و... را با قيمت گران مي‌فروشند و از مشتريان خود با وعده سود‌هاي كلان، منافعي را كسب مي‌كنند.اما اين سود فقط براي برخي افراد خاص تحقق مي‌يابد و اكثر مشتريان اين شبكه به دليل اشباع بازار و غيرواقعي بودن اين كالا‌ها از آن بي‌نصيب مي‌مانند. مراجعه به آراي فقهاي اسلامي در خصوص ربا نشان مي‌دهد كه آنها با خريد و فروش اشيا به قيمت متفاوت از ارزش واقعي آنها در بازار مخالفند. اكنون كه اعضاي محترم مجلس شوراي اسلامي با تصويب كليات طرحي تصميم به ممنوعيت شركت‌ها گرفته‌اند، مي‌توان به آنها توصيه كرد تا با در نظر گرفتن اين راي فقهي، به اعمال محدوديت بپردازند تا مبادا تصميم عجولانه آنها به جاي آنكه فقط شركت‌هاي استفاده‌ كننده را محدود كند، به كل تجارت الكترونيكي ضربه زده و در واقع Net work marketing را قرباني چند شركت محدود كند.

نمونه‌ايي از اصول کار حرفه‌ايي در شرکت

بنظر شما همه این موارد درسته ؟ شما کدامیک از این موارد را در محیط کار خود در نظر می گیرید؟

√ مصالح شرکت بر مصالح فردی اولويت دارد.

√ حفظ گروه و قابليت کار و هم‌آهنگی با گروه، به تنها کار کردن برتری دارد. افرادی که از کار

تيمی عاجز هستند، به سرعت منزوی شده و شرکت از همکاری با آنها امتناع خواهد کرد.

√ کارمزد و پاداش هر کارمند به هر صورتی، كاملا شخصی و محرمانه است. شرکت از همکاری با شخصی که اسرار شرکت را حفظ ننمايد، عذر ‌خواسته و دريافت خسارت می‌نمايد.

√ خود را با هيچ شخص ديگری در شرکت مقايسه نکنيد. دستمزد و پاداش شما يک رابطه شخصی و يک نفره با شرکت و مديريت آن است. تنها مرجعی که احاطه به تمام اطلاعات و شرايط در طول زمان دارد، مديريت شرکت است. دستمزد خود را در رابطه با بازار و مديريت شرکت مطرح و توافق فرماييد . مقايسه خود با ديگران، مقايسه‌ايی بر مبنای اطلاعات ناقص بوده و دخالت در کار مديريت شرکت و همکاران است.

√ اگر از رفتار رئيس خود درباره حقوق، پاداش و مزايای تعلق گرفته به خود يا ديگران ناراحت شديد، سعی نکنيد با تکه پرانی و سمپاشی به دوستان و همکاران، وضع را بدتر نماييد. شرکت با اينگونه افراد برخورد مناسب می‌نمايد.

√ شرکت، حدی برای کارايی و نبوغ ندارد. کارمندان مفيد، پرتحرک و ناآرام، دوست داشتنی‌ترند.

√ افرادی که در خارج از ساعات کاری نيز مطالعه و تحقيق می‌نمايند، طبيعی است که نسبت به

افراد ديگر از کيفيت کاری مطلوب‌تری برخوردار شوند. اينگونه افراد به نحو غير مستقيم از مزايای مالی و سازمانی آنچه انجام می‌دهند برخوردار می‌گردند.

√ اخلاق و اصول کاری، از اولويت اول برخوردار است. شرکت از همکاری با دوستانی که مقررات و اصول ذکر شده را رعايت نمی‌نمايند، خودداری می‌نمايد.

√ کار پست يا عالی نداريم. همه کارها شريفند. انتظار می‌رود که همکاران هر نوع کار منطقی که در حيطه امور رايانه‌ايی و مرسوم است انجام دهند. نوع کارها را تقاضاي بازار و توان شرکت تعيين می‌کند. به هر حال درست نيست که حقوق گرفت و بی‌کار نشست.

√ با مشتری در هر شرايطی با اخلاق نيک رفتار کرده و جوابی به بی‌احترامی، توهين، تندخويی و مانند آن نمی‌دهيم. شرکت از ارايه خدمات به چنين مشتريانی، در آينده پرهيز می‌کند.

√ با همکارانی که بی‌احترامی، توهين، تندخويی و مانند آن انجام می‌دهند، به هيچ وجه برخورد ننماييد. شرکت همکاری خود را با اين همکاران قطع می‌کند.

√ افراد خوش مشرب و نکته سنج، باعث تلطيف جلسات خسته کننده کارشناسی شده و شرکت از اخلاق آنها استقبال می‌کند. اما مواظب باشيم که:

- اصل جلسه مقهور لطايف عنوان شده نشود.

- با هم بخنديم نه به هم.

- به هيچ وجه، ديگران از ما نا راحت نشوند. اگر شدند، تكرار نكنيم و فوري جبران نماييم.

√ اگر وقت فراغت يافتيم،

- مطالعه و تحقيق، مربوط به شغل خود را انجام دهيم.

- زمان حضور خود در شرکت را تلف ننماييم.

- به مسول مستقيم خود مراجعه کرده و از او تقاضای کار و تحقيق نماييم. اگر او کاری برای ما

نداشت، ما را به منزل می‌فرستد. منافع شركتي اين كار بيش از حضور در سر كار است.
- برای وقت گذرانی، به هيچ وجه به سراغ همکاران خود نرفته، وقت آن‌ها را تلف نکنيم.

√ در جلسات کارشناسی، آرام و با متانت صحبت کنيم.

√ در محيط کاری باز، حتما آهسته و آرام صحبت و رفتار کنيم. صدای بلند باعث آشفتگی فکری همکاران می‌شود.

√ خانم‌ها از پوشيدن کفش صدا دار در محيط کار حتما خودداری نمايند.

√ درب‌ها را بدون صدا ببنديم.

√ از تلفن نمودن‌های غير ضروری به فاميل، دوست و ... بپرهيزيم. زمان مکالمه لازم تلفنی را

به کمترين مقدار ممکن برسانيم. از مکالمه غيرضروری خانوادگی جدا پرهيز کنيم. با تلفن آهسته صحبت کنيم.

√ سيگار کشيدن در مکان‌های عمومی شرکت (داخل تمام اتاق‌ها، راهروها و ساختمان‌ها) ممنوع است.

چرا باید به معین رای داد

برداشت از سایت خط قرمز
چرا ما رای مشروط به معین را در برابر دیگر گزینه‌های موجود یعنی تحریم، رای به رفسنجانی و رای به قالیباف بهترین گزینه می دانیم:

۱- رای به معین در برابر تحریم:

- در شرایط فعلی و بر اساس نظرسنجی‌های انجام گرفته مشارکت مردمی بیشتر از ۵۰ درصد خواهد بود. بنابراین تحریم کارکرد مشروعیت‌زدایی خود را به کلی از دست داده است.

- رای مشروط به معین بر اساس برنامه‌های اعلام شده‌ی وی، رای به نظام نیست. رای به معین، رای به تحول در اصلاحات و برتری دادن مصالح مردم بر مصالح نظام است.


۲- رای به معین در برابر رفسنجانی:

- بر اساس آمارهای موجود رای به رفسنجانی به امید بهبود وضعیت اقتصادی اشتباه است. در دوران اصلاحات، بهبود معشیت مردم با وجود چالش‌های ناشی از ورود خیل عظیمی از نیروی کار جوان، پرشتاب‌تر از دوران رفسنجانی بوده است. (به‌ویژه نسبت به دوره‌ی دوم (۷۶-۷۲))

- افزایش‌بهره‌وری اقتصادی و بهبود وضع معیشت مردم بدون ایجاد و حفاظت از فضای رقابت آزاد امکان‌پذیر نیست. رفسنجانی و تیم اقتصادی‌اش، به نام خصوصی‌سازی انحصارات اقتصادی دولتی را به انحصارات خصوصی تبدیل خواهند کرد. انحصارات خصوصی با جلوگیری از شکل‌گیری فضای رقابت آزاد مانعی جدی‌تر از انحصارات دولتی برای پیشرفت اقتصادی و توسعه ایران خواهند بود. تجربه‌ی قدرت‌گيری اقتصادی اطرافيان رفسنجانی در دوران رياست جمهوری وی، مصداق بارز اين ادعاست که آمدن دوباره‌ی رفسنجانی کشور را تبديل به روسیه‌ی دوم خواهد کرد: دولت کوچک به صورت حامی بخش خصوصی فاسد و اقتصاد فلج.

- رای به رفسنجانی برای پرهیز از درگیری‌های سیاسی وکسب آرامش لازم برای ایجاد تحولات تدریجی، یک استراتژی اشتباه است. آرامش مورد نظر رفسنجانی، همچون دوره‌ی دوم ریاست‌جمهوری وی (۷۶-۷۲)، تنها با کوتاه آمدن در برابرتمامی خواسته های جناح انحصارطلب حاصل خواهد شد. در سکوت دوران رفسنجانی تمامی تصمیم‌گیری‌های حیاتی کشور تنها در جهت رضایت ارباب قدرت و پایمال شدن منافع ملی صورت خواهد گرفت.

- اميد بستن به تغيير رفسنجانی در سال‌های پس از رياست‌جمهوری، به بيراهه رفتن است. چرا که اگر می‌گویيم که تيم وی تجربه‌ی اداره‌ی کشور را به دست آورده است، چرا اين امر در ۴ سال دوم محقق نشد. تجربه به خوبی نشان‌دهنده‌ی اين است که رويه‌ی وی در ۴ سال دوم هيچ تفاوتی با ۴ سال اول نداشته است که گام به عقب نيز بوده است. سپردن پست های اقتصادی در دور دوم به افرادی ناکارآمد گواهی بر اين مدعا است.

- ایران نیازمند تغییر و تحول است. با رای به رفسنجانی، تکرار گذشته و به تعویق انداختن تغییرات لازم، نه تنها مشکلی حل نمی شود، بلکه بهبود کشور به تحولات دشوارتر و دردناک‌تری احتیاج خواهد یافت.

- باتوجه به تشتت آرای انحصارگرایان و پایگاه محدود ۲۰ تا ۳۰ درصدی‌شان، به هرصورت، آنها برنده‌ی انتخابات نخواهند بود. بنابراین رای به رفسنجانی برای رفع خطر بازگشت انحصارگرایان اشتباه است.

- بسياری حضور وی را طليعه‌ای برای رابطه با آمريکا می‌دانند. در حالی که تجربه‌ی روابط خارجی ايران در سال ۷۵ که همه‌ی سفيران اروپايی ايران را ترک کردند چنین چیزی را نشان نمی‌دهد. علاوه بر آن در ايران، منافع سياسی و اقتصادی انحصار گرايان در گرو دشمنی با آمريکا است و رفسنجانی کسی است که تا به حال هيچ‌گاه در مقابل انحصارگرايان ايستادگی نکرده است و در نهايت در راستای اهداف آنان گام برداشته است. بنابراين تصور برقراری رابطه با آمريکا از سوی رفسنجانی خطاست.


۳- رای به معین در برابر قالیباف

- رای به قالیباف به امید ایجاد تحول در انحصارگرایان و سوق دادن آنان به سوی افزایش کارآمدی، اشتباه است. رای به قالیباف تنها تایید رفتارهای دیکتاتورمآبانه‌ی بخش انتصابی حکومت بوده، هیچ تحول مثبتی در انحصارگرایان ایجاد نخواهد کرد.

- حتی با فرض وجود توانمندیهای فردی در قالیباف، تیم اجرایی، اقتصادی و اجتماعی وی عقب‌مانده‌ترین نظرات و عملکردها را دارند. دولت قالیباف گزینه‌ی ناآزموده‌ای نیست. ایده‌های افرادی نظیر توکلی و زاکانی در مسایل اقتصادی، اجتماعی و رفتارهای بی‌شرمانه‌ی امثال کوچک زاده، که همگی از اعضای کلیدی تیم قالیباف هستند، شناخته شده می‌باشد.

4- رای به معین و مشکلات پیش روی دولت وی
- مشکلاتی که برای دولت معین، بویژه برای برنامه‌های اعلام‌شده‌ی وی ایجاد خواهد شد، بسیار بیشتر از مشکلات دولت خاتمی خواهد بود. با این حال اگر دولت معین به برنامه‌ی اعلام‌شده‌اش پایبند باشد و برخلاف دولت خاتمی منافع مردم را برتر بر منافع نظام قرار دهد، از ابزارهای بسیار قوی‌تر و کارآمدتری برای رفع مشکلات برخوردار خواهد بود.
- رای به خاتمی، با توجه به افکار و برنامه های وی، قابلیت تعبیر به رای به نظام را داشت. از این رو این رای با وجود تعداد بالای آن، به کار ایجاد تحول در نظام نمی آمد و چندان هم نیامد. رای به معین رای به تحول در نظام است و به کار تحول نظام خواهد آمد.


ما بر اين باوریم که اصلاحات سياسی و اقتصادی در ايران تنها از طريق يک حرکت تدريجی امکان پذير است و رأی ندادن امروز ما به معين به منزله‌ی از بين رفتن تجربيات کسب شده در سال‌های سخت اصلاحات بوده و گامی به عقب محسوب ميشود.

مدیریت استراتژیک چیست؟

زمانی روسای دو شرکت در یک صنعت با هم رقابت می‌کردند. این دو رئیس تصمیم گرفتند که به دامن طبیعت پناه ببرند و در آنجا چادر بزنند و درباره ادغام احتمالی دوشرکت صحبت کنند. ایندو نفر در نقطه‌ای دوردست در جنگل چادر زدند. در میان صحبتهای آنها خرسی به سمت آنها آمد. مدیر یکی از شرکتها، یک کفش ورزشی از ساک درآورد. رقیب او با حالتی خاص به او گفت "امکان ندارد که شما بتوانید سریعتر از خرس بدوید و از دست او فرار کنید" مدیر اولی در حالی که کفشهایش را می‌پوشید گفت : "شاید نتوانم از خرس سریعتر بدوم اما مطمئن هستم از شما سریعتر می‌دوم"
برداشت از کتاب مدیریت استراتژیک،
دکتر علی پارسائیان – دکتر محمد اعرابی

کتابهای دیگر در این زمینه :


برنامه‌ريزی و مديريت استراتژيک
مترجم: خليلي‌شورينی - سهراب

چرا فروشگاه شما خوب کار نمی کند؟

اگر در زمینه تجارت در اینترنت تازه شروع به کار می خواهید بکنید حتما یادگرفته اید که بدون در نظر گرفتن اینکه مشتریان شما چگونه به مکان شما می آیند، نمی توان یک فروش خوب را بدست آورد. حتی با بهترین بازاریابی با موتورهای جستجو و تبلیغات خرفه ای برخط و یا حتی چاپی ممکن است دچار سردرگمی شوید که چرا فروش شما راه به جائی نمی برد و فروش شما افزایش پیدا نمی کند.
حوب در این میان شما تنها نیستید. تعدا زیادی سایت بر روی اینترنت وجود دارد که با تعدد زیاد بازدیدکنندگان روزانه و ماهانه و سالیانه ، نتوانسته در امر فروش موفق باشد. دلایل این مسئله می تواند متفاوت باشد و بر اساس نوع فروش و مخصول و بازار هدف می تواند دلایل متفاوتی را متذکر شد.
در اینجا ما 11 دلیل را برای این مسئله مطرح می کنیم:
1- سایت شما از روشهای مختلف ارائه نشده و قابل دسترسی نیست. برای تبلیغات سایت خود فقط به تبلیغات اینترنتی بسنده نکنید. استفاده از تبلیغات اینترنتی به همراه روشهای تبادل بنر و همچنین شرکت در گروههای خبری و تبلیغ در روزنامه ها و مجلات محلی می تواند به معرفی سایت شما کمک شایانی بکند. علاوه بر این دقت داشته باشید که تمامی صفحات سایت شما قابل دسترسی باشند. وضعیتی را تصور کنید که با هزینه زیاد کاربران را به دیدن سایت خود دعوت می کنید و سایت شما در نمایش دچار مشکل است.
2- سایت شما غیر حرفه ای طراحی شده و این باعص کاهش مقبولیت شما میشود. همیشه از خود سوال کنید که آیا شما بعنوان یک غریبه حاضر هستید از سایتی با طرح و شکل سایت خود خرید کنید. مشتریان معمولا محصولات خوب را در سایتهای حرفه ای تر و زیبا تر جستجو می کنند. اگر شما می خواهید که محصول خود را ارائه کنید باید اهمیت محصول شما در سایتتان جلوه داشته باشد. اگرمایل نیستید که برای طراحی سایت خود هزینه زیادی بکنید می توانید با استقاده از موتورهای جستجو به دنبال صفحات آماده در اینترنت بگردید و از طراحی آنها در سایتتان استقاده کنید. این صفحات به شما کمک می کند که مختوای خود را در قالبهای حرفه ای تری قرار داده و در سایتتان ارائه دهید.
3- محصول یا سرویس شما تقاضای کمی در بازار دارد. شما می توانید برای محصول خود هزینه زیادی بری تبلیغ بدهید اما اگر بازار محصول شما مناسب نباشد، این هزینه نمی تواند مفید باشد. در این حالت شما یا باید محصول یا سرویس خود را ارزیابی مجدد کنید یا اینکه به ایجاد بازار برای محصول خود بپرازید. ایجاد بازار برای محصول یک بحث بسیار مفصل است که در اینجا به آن نمی پردازیم.
4- شما بازار هدف مناسبی را انتخاب نکرده اید. اگر خدمات یا محصول شما برای گروه خاصی از افراد و جمعیتها مناسب است، فراموش نکنید که بیشتر هزینه شما باید بر روی این افراد صرف شود. اگر می بینید که با صرف هزینه های بالا نتوانسته اید بازار مناسبی برای خدمات یا محصول خود پیدا کنید، یک دلیل آن می تواند انتخاب نادرست بازار هدف باشد.
5- خدمات یا محصول ما برای بازار هدف انتخابی گران است. باید بدانید که بازار هدف شما از نظر توانائی اقتصادی در چه اندازه ای قرار دارد. هیچگاه تلاش نکنید که یک عطر گرانقیمت را به مشتری بفروشید که بدنبال یک حراجی ارزانقیمت است.
6- ارزان بودن زیاد محصولات یا خدمات شما می تواند یکی دیگر از دلایل عدم موفقیت در بازار باشد. همیشه ارزان بودن به معنی فروش بیشتر نیست. گاهی اوقات با قیمت گذاری مناسب و گاها بالا می توانید به نتایجی در بازار دست یابید که در دید اول به نظر نمی رسد. سعی کنید اینبار قیمت محصول خود را کمی بالاتر از حد معمولی آن قیمتگذاری کنید.
7- محصول شما بصورت رایگان در اختیار کاربر قرار دارد و کاربر انگیزه ای برای خرید آن ندارد. گاهی شما ممکن است یک نسخه آزمایشی از برنامه خود را در اختیار کاربر قرار می دهید و تمامی امکانات برنامه را در اختیار او قرار می دهید و فقط یک صفحه اولیه نشان دهنده این است که برنامه ثبت نشده است. کاربران می توانند از برنامه شما مدتها استفاده کنند و هیچ مشکلی نداشته باشند. همیشه دلیلی برای بروزرسانی برنامه در اختیار کاربر خود قرار دهید. میتوانید با محدود کردن دسترسی کاربر در برنامه، کاربر را مجبور کید که با پرداخت پول برنامه کامل را از شما بخرد. البته همیشه این امکان را به کاربر خود بدهید که با برنامه شما کار کرده و آنرا ارزیابی کنید. می توانید برنامه خود را برای مدت محدودی بصورت رایگان در اختیار کاربر قرار دهید و پس از مدت خاصی از او بخواهید که برنامه را بخرد.
8- کاربر نمی داند که چگونه می تواند سفارش دهد. در بسیاری از موارد سایتها در مورد روشهای سفارش مشکلات بزرگی دارند. تعدادی از مدیران سایت با هزینه کردن زیاد در مورد سایت خود سعی در جذب مخاطب می کندد اما فراموش می کنند که بر روی مهمترین هدف خود یعنی فروش کار مناسب را انجام دهند. اغلب در این سایتها براحتی نمی توان سفارش داد.
9- بخشهای مربوط به سفارش شما بدرستی کار نمی کند. همیشه بخش مربوط به فروش خود را تست کنید و مطمئن شوید که آیا درست کار می کند یا نه. با ارسال یک سفارش نمونه آنرا ارزیابی بکنید.
10- بخش مربط به سفارش شما بسیار ناراحت کننده است. سعی کنید با ارسال یک سفارش به سایتخود بررسی کنید که زمان ارسال سفارش چقدر است. آیا زمان دیده شدن صفحات مربوط به سفارش طولانی است؟ آیا از نظر طراحی مناسب به نظر می رسند؟ برای فروش محصول خود مشتری را زیاد معطل پر کردن فرمهای مختلف نکنید. ابتدا مراحل فروش را انجام دهید و در صورت نیاز از مشتری بخواهید که به سوالات اضافه در سایت شما در صورت تمایل پاسخ دهد.
11- انتظار غیر واقعی دارید و باید با یک روش علمی تبلیغ کنید. با خرید یکصد هزار کلیک، انتظار نداشته باشید که به همان اندازه هم فروش شما افزایش پیدا کند. همیشه با استفاده از فرمول های علمی ببینید برای داشتن فروش مناسب، نیازمند چه تعداد کلیک هستید.

دلایل ذکر شده تنها دلایلی نیستند که موثر بر فروش یک سایت هستند. شاید شما بتوانید دلایل دیگری را هم برای عدم فروش یا فروش موفق یک سایت اعلام کنید. فقط یک نکته را همیشه به خاطر داشته باشید : هیچگاه نمی توان فروش را تضمین کرد. سیتهائی که فروش شما را تضمین می کنند شما را گمراه خواهند کرد.

نوشته شده توسط : By Richard D. Bailey Client By Design

سال نو مبارک

سال 84 هم رسید و همه ما یک سال با تجربه تر شدیم
امیدوارم سال 84 برای همه ایرانیها سال خوب و موفق باشه
این عکس را هم هدیه می کنم به تمام دوستانی که در این مدت به من لطف داشته و همراه من بوده اند.


Happy New Year
1384

ده توصیه بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

Ten Powerful Marketing tips for the Small Business

نویسنده : Ann Marie Rubertone

کسب و کارهای کوچک بدلیل ماهیتشان نمی توانند از روشهای پر هزینه تبلیغاتی برای معرفی خود و محصولاتشان استفاده نمایند. کدیران بازاریابی این کسب و کارها بایستی بدنبال روشهای کم هزینه تر باشند. در این مقاله سعی شده است که روشهای کم هزینه که الزاما الکترونیکی نیستند ، معرفی شوند.
شما می توانید مشابه این روشها را برای بازاریابی الکترونیکی هم مورد استفاده قراردهید.

1- بهترین آگهی های خود را بصورت کارت چاپ کرده و برای مشتریان خود در بازار هدف خود ارسال کنید.
مشتریان کارتهائی را می خوانند که کوتاه و خلاصه باشد. یک آگهی کوچک روی یک کارت پستال می تواند بازدیدکنندگان زیادی را به وب سایت شما بیاورد و این خود می تواند باعث افزایش فروش شما شود. هزینه اینکار معمولا زیاد نیست.
2- یک روش بازاریابی معمولا برای همیشه برای همه کسب و کارها موفق نیست، بنابراین روشهای بازاریابی خود را مرتب عوض کنید و در استفاده از این روشها خلاق باشید.
مشتریان شما اگر متن آگهی شما عوض نشود خسته می شوند، البته خود شما هم از این تکرار خسته خواهید شد. بازاریابی می تواند مفرح باشد بنابراین از مزیتهای استفاده از روشهای متنوع بازاریابی برای برقراری ارتباط با مشتریان باارزش خود استفاده کنید. اما در انتخاب روشهای بازاریابی خود دقت کنید. همیشه برای یک بازاریابی موفق باید بر اساس یک طرح بازاریابی عمل کرد. سعی کنید در طرح بازاریابی خود از روشهای متنوع استفاده کنید. همیشه نظر مشتریان خود را در مورد روشهائی که بکار برده اید جویا شوید این نظریات می توانند موفقیت طرح بازاریابی شما را تضمین کند.
3- کمک به مشتریان برای یافتن محصولات و حدمات مناسب
اگر می خواهید برای مشتری خود بروشور معرفی محصولات را بفرستید، می توانید بروشور یا کارت محصول یا خدماتی را که فکر می کنید برای مشتری شما مفید است را هم بفرستید. اینکار می تواند به مشتری شما در یافتن محصولات مناسب کمک زیادی بکند و مشتری شما را راضی نگه دارد. اگر نگران فروش محصول خود هستید می توانید قبل از اینکار با تولید کننده آن محصول هماهنگی کنید و از این فرصت استفاده کنید. مثلا درصدی از فروش را برای خود در نظر بگیرید یا اینکه تخفیف خاصی را برای مشتری خود از فروشنده بگیرید.
4- جواب تلفنهای خود را متفاوت بدهید.
سعی کنید که سفارشهای خاصی را در هربار جواب دادن تلفن ، به مشتری خود ارائه کنید. بعنوان مثال می توانید بگوئید " روز بخیر؛ من ... هستم . از من درباره سرویسهای جدید سوال کنید." تلفن کننده مجبور می شود که از شما در مورد این سرویسها سوال کند. بیشتر شرکتها پیامهائی را از پیش ظبط شده دارند که وقتی مشتری پشت خط می ماند آنها را برای مشتری پخش میکنند. شما می توانید اینکار را خودتان انجام دهید. از نظر مشتری تفاوتی ندارد که این پیام از قبل ضبط شده یا اینکه زنده ارائه شده است.
برای استفاده از این روش مطمئن شوید که پیام شما برای مشتریان شما جذاب باشد. اگر مشتری شما از راه دور تماس می گیرد، با ارائه آگهی های طولانی وقت و پول مشتری خود را به هدر ندهید.
5- استفاده از دست نوشته
سعی کنید در تمام نامه هائی که برای مشتری خود می فرستید، از دست نوشته و یا مهرهای مخصوص یا برچسب های خاص استفاده کنید. توجه داشته باشید که دست نوشته ای روی نامه در اولین بار که نامه دیده می شود خوانده می شوند. به خاطر داشته باشید این نوشته در صورتی بطور کامل خوانده می شوند که خلاصه و کوتاه باشند بطوریکه بیننده بتواند آنرا در کمتر از ده ثانیه بخواند.
6- یک پیشنهاد فروش برای مشتری خود که تازه از شما خرید کرده است بفرستید.
اگر بعنوان مثال مشتری شما لباسی را از شما خریده است، می توانید نامه ای برای او بفرستید و ضمن تشکر از خرید قبلی به اطلاع او برسانید که برای خرید بعدی بطور مثال از تخفیف بیست درصدی برخورداد است. برای اینکه بتوانید این پیشنهاد را به فروش نزدیک کنید، برای پیشنهاد خود زمان تعیین کنید.
7- خبرنامه
آیا می دانید هزینه فروش به یک مشتری جدید شش برابر بیشتر از فروش به مشتری قدیمی است؟ شما با استفاده از خبرنامه می توانید بازاریابی خود را بر روی مشتریان قدیمی خود متمرکز کنید. اگر هزینه خبرنامه چاپی برای شما زیاد است، می توانید با استفاده از پست الکترونیک اینکار را با هزینه بسیار پائینی انجام دهید. همیشه در خبر نامه خود می توانید پیشنهاد فروش ویژه ای را به مشتری قبلی خود ارائه کنید.
8- بازاریابی مشترک
اگر فکر می کنید که قادر به تحمل هزینه بازاریابی به تنهائی نیستید، بدنبال شریکی باشید که محصول او هم مناسب مشتری شما باشد یا اینکه محصولات شما مکمل یکدیگر باشد. با ارائه طرح بازاریابی مشترک می توانید در هزینه های بازاریابی صرفه جوئی کنید. علاوه برای با این روش سرویس بهتری را هم به مشتریان خود ارائه می کنید.
9- بروشورها و آگهی های خود را در تمام نامه های ارسالی شرکت خود قرار دهید. اینکار هزینه زیادی برای شما ندارد و شما از نتیجه کار قطعا متعجب خواهید شد که ببینید این پیشنهادهای شما به دست چه افرادی می رشد و سفارش خرید به شما می دهند.
10- سمینار
ارائه سمینار در زمینه کار خودتان یا شرکت در سمینارهای مرتبط می تواند نقش بسیار زیادی در معرفی کسب و کار شما داشته باشد. اگر می خواهید سمیناری در محل کار خود برگزار کنید، بخاطر داشته باشید که ارائه یک سمینار رایگان نمی تواند مشتریان شما را جذب کنید. دریافت هزینه جزئی علاوه بر اینکه مقداری از هزینه های سمینار را پوشش می دهد می تواند در جذب مخاطب هم به شما کمک کند. البته چنین سمینارهائی باید بسیار با کیفیت و با برنامه ریزی ارائه شوند.

واقعا جی میل بهترین گزینه برای اینترنت بازان محترم هست

قبلا نرم افزارهائی بود که می توانست فضای ایمیل جی میل را به هارد دیسک شما اضافه کنه. اما این برنامه ها بیشترشان بر روی لینوکس کار میکردند.
اما جدیدا نرم افزاری ارائه شده که فضای ایمیل شما در جی میل را به یک درایو مجازی در کامپیوتر شما تبدیل می کنه. مثل شکل زیر.

به نظر شما آیا این عالی نسیت. شما می توانید فایلهای کامپیوترتان را با کشیدن آن و انداختن در درایو جی میل در اینترنت ذخیره کنید.
برای دانلود کردن برنامه میبتوانید بر روی آدرس زیر کلیک کنید.
viksoe.dk - GMail Drive shell extension

چطور طراحی سایت بر روی رتبه آن در موتور جستجو تاثیر می گذارد

نویسنده : By John Metzler
طراحی خوب یک سایت علاوه بر اینکه می تواند باعث جذب بازدیدکنندگان زیادی شود می تواند باعث افزایش رتبه سایت در موتور جستجو شده و تعداد بازدیدکننده از طریق موتور جستجو را نیز افزایش دهد. به این منظور پارامترهای مهم در طراحی یک سایت را که از نظر متورهای جستجو هم مهم هستند را ارزیابی می نمائیم.
1- اندازه سایت : اندازه یک سایت اثر بسیار زیادی در رتبه آن سایت در موتورهای جستجو دارد. موتورهای جستجو به دنبال محتوا هستند ، اگر شما در سایتتان تعداد کمی صفحه وب دارید و رقیب شما تعداد زیادی دارید ، به احتمال بسیار زیاد سایت شما رتبه کمتری از سایت رقیب خواهد داشت. در بسیاری از موارد امکانپذیر نیست که شما صفحات زیادی را در مورد کسب و کار خودتان در سایت منتشر کنید در این مورد شما بایستی به ارائه محتوای رایگان در سایتتان فکر کنید. با اضافه نمودن محتوای رایگان علاوه بر اینکه مورد علاقه موتورهای جستجو قرار می گیرید، باعث رضایتمندی بازدیدکندگان شده و باعث مراجعه مجدد به سایت شما می شود.
2- سایتهای مبتنی بر صفحات گرافیکی : سایتهائی که از اجزای گرافیکی به مقدار زیاد استفاده می کنند علاوه بر اینکه زمانمورد نیاز برای دیده شده سایت را افزایش می دهند از نشر موتورهای جستجو هم دچار مشکل می شوند. موتورهای جستجو نمی توانند محتوای عکسها را ایندکس کنند. هرچند گوگل این امکان را اضافه کرده است اما این مورد در بیشتر موتورهای جستجو امکانگذیر نیست.
3- صفحات وب پویا : اگر محتوای سایت شما از روی یک بانک اطلاعات بزرگ ساخته می شود، احتمالا دیده اید که بخشهائی از سایت شما در موتورهای جستجو ثبت نشده و قابل جستجو نیستند. بایستی به نوعی موتورهای جستجو را مجاب کرد که این صفحات را ثبت کنند. یک راه استفاده از لینک صفحات مورد نظر ( صفحات پویا) در صفحات ثابت است. البته باز هم در این روش محتوای اطلاعات به احتمال زیاد قابل جستجو نیستند. اگر می خواهید محتوای اطلاعات را هم قابل جستجو کنید، راه حل منتظر کردن دوره ای اطلاعاتی است که تغییر نمی کنند. این اطلاعات را در صفحات ثابت منتشر کنید. نمونه این نوع صفحات ، صفخات وبلاگ هستند که اطلاعات اصلی در یک بانک اطلاعاتی است و در دوره های زمانی خاصی در سایت ثبت می شوند.
4- استفاده صحیح از کد HTML : برای تولید سایت خود از برنامه هائی مانند MSWord استفاده نکنید. صفحات تولید شده در این برنامه بیشتر شامل اطلاعات مربوط به بنگ و فونت و قالب صفحات می باشد. در این حالت روبات موتور جستجو بجای اینکه به اطلاعات سای شما دسترسی داشته باشد ، در درجه اول اطلاعات نمایشی سایت را می گیرد و بعد از آن اطلاعات اصلی را . این می تواند در نحوه گردآوری اطلاعات سایت برای ثبت در موتور جستجو اختلال ایجاد نماید. یک راه استفاده از برنامه هائی چون Dream Weaver است . این برنامه اطلاعات مربوط به نوع نمایش اطلاعات را در یک فایل CSS ذخیره کرده و در ابتدای صفحه سایت شما آنرا مورد استفاده قرار می دهد. به این ترتیب در صورت لزوم و در زمان نمایش این فایل خوانده می شود و روبات موتور جستحو مشکلی پیدا نمی کند. علاوه بر این استفاده از کد HTML نادرست در صفحه سایت می تواند باعث بروز مشکل در روبات موتور جستجو شود هرچند که در نمایش سایت شما توسط مرورگرهای مختلف ایجاد اشکال نکند.
5- انتخاب نام دامنه مناسب : یک قانون طلائی در این مورد داریم که می گوید کاری کنید که در ذهن بازدیدکننده خود باقی بمانید. یکی از راههای عمل به این قانون طلائی استفاده از نامهای مناسب برای نام سایت است. اسم سایت شما می تواند نام کسب و کار شما باشد یا نام فعالیتی باشد که شما انجام می دهید. هیچگاه از اسامی طولانی و جمله های برای ثبت نام سایت خود استفاده نکنید. علاوه بر این اگر می خواهید به هر دلیلی نام دامنه خود را عوض کنید، برای اینکه رتبه قبلی سایت را از دست ندهید بهتر است از سرویس Forwarding سایت قبلی استفاده کرده و نام قدیم را به آدرس جدید Forward کنید.
6- استفاده از فریم : سعی کنید اصلا از فریم در طراحی سایت خودتان استفاده نکنید. حتی اگر مشتری شما از شما خواست سعی کنید او را در این زمینه توجیه کنید. تعدادی از مرورگرهای اینترنتی فریم را پشتیبانی نمی کنند و بنابراین سایت شما توسط این مرورگرها دیده نمی شوند. ذخیره کردن آرس سایتی که با فریم طراحی شده بسیار مشکل است ( بر خلاف قانون طلائی)
7- اطلاعات خود را بروز نمائید : علاوه بر اینکه سایتهائی که تاریخ بروزرسانی آنها مربوط به چند سال پیش است از نظر بازدیدکننده اعتبار چندانی ندارد، موتورهاس جستجو هم به این نکته حساس بوده و اینگونه صفحات را با کمترین رتبه در نظر می گیرد. سایتهائی که مرتبا بروز می شوند و صفحاتی که دوره بروز رسانی آنها کوتاه می باشد، در کسب رتبه بهتر موتورهای جستجو موفق تر هستند.

آگاهی از مواردی که در بالا ذکر شد برای تمامی طراحان سایت و مدیران آنها الزامی است. اگر شما سایتی طراحی نمائید موارد ذکر شده در آن رعایت نشده باشند، در حقیقت برای دارنده سایت مشکل ایجاد کرده اید. بیشتر بازدیدکننده های یک سایت خوب از طریق موتورهای جستجو سایت مورد نظر خود را می یابند و علاوه بر این بازدیدکنندگانی که از طریق موتورهای جستجو به سایتی مراجعه می کنند به احتمال بسیار زیاد از مشتریان واقعی سایت هستند.